利他是萬物運(yùn)行之道，“若欲長久利己者，最終利他乃竅訣”。
利他營銷是在“利他之道”的基礎(chǔ)上發(fā)展出來的系統(tǒng)營銷理論，包括品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、招商、宣傳等全營銷的內(nèi)容，都要利他。
在把我的利他營銷理論講清晰之前，我覺得有必要加一篇文章，把營銷為什么需要利他解釋一番。
之前沒有開過專篇，是因?yàn)槲矣X得似乎沒有必要，但有不少朋友看過我的文章后反映，做企業(yè)的要利他，這很正常嘛，哪還需要你寫那么多的文章來告知。
其實(shí)完全不對。
馬克思說過，資本來到人間，每一個(gè)毛孔都留著血和骯臟的東西。
資本的本質(zhì)就是逐利，如果不逐利，它就沒有存在的價(jià)值。
在逐利的趨動(dòng)下，自利才是企業(yè)該干的事，如果有誰說我投資企業(yè)唯一就是為了回報(bào)社會(huì)，請你離他遠(yuǎn)點(diǎn)。
就好像動(dòng)物的本性，它就是要吃，為了吃它可以做出任何它能夠做出的事情。如果哪天有誰宣說，我養(yǎng)的狗完全對人無害，也請你遠(yuǎn)離他。
所以要反駁那些認(rèn)為企業(yè)一定會(huì)利他的人，我也不需要多說，僅僅舉些例子，大家就完全明白了。
例子1：電腦顯示屏高寬比變低是為了消費(fèi)者，完全是鬼話連篇
我們買手機(jī)、電視、電腦，但凡有屏幕有尺寸的產(chǎn)品，它標(biāo)明的尺寸比如說是15寸，其實(shí)你真去量的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它比你算出來的尺寸小太多了。
首先它是英寸，這個(gè)比市寸要短一截，其次它是以對角錢為計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的，也就是說，量對角錢，才是15寸，并且還是15英寸。
不知道大家還有沒有印象，以前的筆記本是方形的，這樣大家在編輯文件的時(shí)候，有更高的屏幕可以顯示更多的內(nèi)容。
而筆記本的顯示屏在采購回來的時(shí)候是一大塊的，之后才被切割成一小塊一小塊的筆記本顯示屏。
為了將一大塊顯示屏切割出更多的15英寸的小顯示屏，理論上來說每一塊的高度越小，切割出來的數(shù)量就越多。
于是你會(huì)看到，我們的顯示屏被從之前的4：3，被切割成了現(xiàn)在的16：9，越是低端的電腦，屏幕的高寬比就越低，反之則越大，因?yàn)槌杀驹谀菙[著。
所以你看，這些電腦廠家告訴我們的，16：9更適合于辦公，更適合于娛樂等等，完全是鬼話。
例子2：我們從來都沒有買到過足夠內(nèi)存的電子產(chǎn)品
無論是手機(jī)還是電腦或者是其實(shí)帶內(nèi)容的電子產(chǎn)品，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)標(biāo)明是256G的內(nèi)存，少了好大一截，一問原來是自帶的系統(tǒng)、軟件占用了。
所以你無論買什么電子產(chǎn)品，到手的都是少了一大截的容量。
例子3：城市里幾乎難以吃到真正美好的食品
我們的蔥、蒜、蕃茄等蔬菜，早已沒有兒時(shí)的味道，為了更高的產(chǎn)量，更少的蟲害，不斷的培育以及各種化肥的應(yīng)用，已經(jīng)將它們完全變味了。
還有雞鴨鵝豬肉等肉類食物，不斷的催生、催長，早已經(jīng)沒有兒時(shí)的那種香味，有時(shí)候烹飪不當(dāng)，滿嘴的腥味讓人作嘔。
例子4：我們幾乎買不到實(shí)際單位使用面積的房子
例子5：我們幾乎加不到汽車油箱真正標(biāo)的容量
例子6：我們幾乎開不到廠家聲稱的油耗
例子7：我們幾乎用不到廠家標(biāo)明的電子產(chǎn)品的耗電量
例子8：我們幾乎找不到一家安靜的連鎖快餐店（噪音大就是趕你走）
例子9：我們幾乎找不到一家因?yàn)槟闾崆吧习喽挥?jì)較你早退的公司
例子10：我們幾乎找不到一家只給你開對的而不開貴的醫(yī)院（雖然不是資本，但以賺錢為目的的都算）
……
我可以一直窮舉下去，但不需要，上面幾乎已經(jīng)涵括我們生活中的方方面面，這已經(jīng)足夠說明問題了。
所以，現(xiàn)在的社會(huì)，雖然資本的目的就是賺錢，但以利他為前提的賺錢，那是鳳毛麟角，難得一見。
大多數(shù)的完全就是自私自利，完全不為消費(fèi)者作考慮的企業(yè)。
這才是現(xiàn)實(shí)。
那有人會(huì)問，這就對了嘛，大家都這樣干，我也這樣干不正常嗎？
當(dāng)然正常，所以別人做生意、做企業(yè)的九生一生，普遍不賺錢、滿大街倒閉也很正常啊。
請問這是你需要的嗎？
鬼才會(huì)需要，所以只能是回歸到原點(diǎn)，只有利益消費(fèi)者，全心全意為消費(fèi)者考慮的產(chǎn)品和企業(yè)，才能夠真正的活得好、活得久。
這方面的例子就不用舉了，只要大家在優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品里面找找，幾乎都能夠發(fā)現(xiàn)為了自利而利他的影子。
也只有這些企業(yè)，才是我們學(xué)習(xí)的榜樣，不但笑得最好，也能夠笑到最后。
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