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新聞 | 2月22日~23日南方略咨詢?yōu)槲錆h英思《營銷創(chuàng)新，重大項(xiàng)目開發(fā)七步法》企業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)服務(wù)

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時間：  2024-02-26 瀏覽人數(shù)：  0

摘要：
　　為提升英思科技大項(xiàng)目開發(fā)能力，提高項(xiàng)目開發(fā)成功率，借鑒標(biāo)桿企業(yè)做法，2月22日~23日英思科技邀請南方略咨詢?yōu)楣咎峁吨卮箜?xiàng)目開發(fā)七步法》專題內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，為營銷突破賦能。營銷中心全體干部員工，公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門、單位負(fù)責(zé)人參加了此次內(nèi)訓(xùn)。
　　

　　劉老師概要分享了南方略標(biāo)桿企業(yè)營銷體系構(gòu)建情況，闡述了南方略系統(tǒng)營銷管理體系建設(shè)對企業(yè)持續(xù)快速增長所發(fā)揮的巨大價值。

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　　劉老師在課程中全面闡述了系統(tǒng)營銷的核心理念
　　

　　“以客戶為中心”是最高原則。營銷構(gòu)建的各個環(huán)節(jié)均應(yīng)把“以客戶為中心”作為最高指導(dǎo)原則：整個公司運(yùn)作都要以客戶為中心，而公司內(nèi)部相互銜接、互相依存的各個部門則要把下游需求部門作為客戶，做到“以服務(wù)對象、服務(wù)部門（客戶）為中心”。那么怎樣做到“以客戶為中心”？劉老師認(rèn)為：一切從客戶利益角度出發(fā)，真誠地幫助客戶滿足需求、取得成功，甚至在不利于自身利益時都要堅(jiān)持這樣做。

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　　企業(yè)要善于以客戶為中心找到自身的差距
　　

　　企業(yè)要善于從客戶需求角度來尋找自身滿足客戶需求所存在的不足與差距，從而得升自身能力，進(jìn)一步滿足客戶需求，成就客戶。在訓(xùn)戰(zhàn)中，針對課題研討，采取小組激烈對抗演練即PK的方式，現(xiàn)場氣氛熱烈，每個學(xué)員的參與度極高。

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　　劉老師在課程中重點(diǎn)分享了重大項(xiàng)目開發(fā)的七個營銷關(guān)鍵
　　

　　重大項(xiàng)目開發(fā)要做好決策鏈營銷。在決策鏈的決策者，批準(zhǔn)者，影響者等決策關(guān)鍵人中，要深入分析客戶的戰(zhàn)略，分析客戶痛苦鏈，了解客戶的組織權(quán)力地地圖，詳盡地掌握客戶的內(nèi)部決策機(jī)制才能有效地建立客戶關(guān)系管理策略。

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　　重大項(xiàng)目開發(fā)要做好解決方案營銷。
　　
　　針對客戶需求，及時把握客戶對產(chǎn)品技術(shù)，硬件與軟件等技術(shù)指標(biāo)，技術(shù)要求，針對不同的應(yīng)用領(lǐng)域，應(yīng)用場景，制定有針對性的解決方案，并能對解決方案的價值進(jìn)行量化，貨幣化，對比化，理論化等價值呈現(xiàn)。
　　
　　本次培訓(xùn)，參訓(xùn)的全體學(xué)員們對南方略咨詢公司的實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、先進(jìn)及獨(dú)到的工具和方法論給予了高度評價、點(diǎn)贊！紛紛表態(tài)盡快在實(shí)際工作中緊密結(jié)合與運(yùn)用，回去后傳授團(tuán)隊(duì)，讓訓(xùn)戰(zhàn)產(chǎn)生實(shí)際與最大價值。
　　
　　關(guān)于客戶
　　
　　武漢英思工程科技股份有限公司（股票代碼430403）是中國“數(shù)字工程”整體解決方案領(lǐng)跑者，是一家專業(yè)為基建領(lǐng)域的業(yè)主、總承包商、設(shè)計院提供整體解決方案的高新企業(yè)，圍繞“實(shí)現(xiàn)工程全生命周期數(shù)字化管理”的核心目標(biāo)，其產(chǎn)品涵蓋：工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)、施工過程數(shù)字化與施工流程仿真優(yōu)化系統(tǒng)、BIM及工程可視化平臺的研發(fā)，以及工程物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、系統(tǒng)集成、工程多媒體教育培訓(xùn)、技術(shù)咨詢與外包等服務(wù)。